Akron aumentó 30% las ventas de equipos agrícolas a EE.UU. y a Canadá

Dicen que venderle maquinaria agrícola a Estados Unidos es similar a proveerle equipos electrónicos a los japoneses.

Su grado de desarrollo tecnológico, de la mano de empresas globales, los hacen referentes mundiales en ambas actividades.

Sin embargo, desde 2005, la empresa Akron se ha convertido en un proveedor creciente de implementos agrícolas al mercado estadounidense y también al canadiense.

Lo hace a través de las exportaciones de máquinas embolsadoras y de las extractoras de granos secos. Se trata de un kit made in Argentina que, junto con el silo bolsa, les ayudó a los farmers norteamericanos a hacer más eficiente el almacenamiento y la logística de la cosecha agrícola.

Con más de 400 equipos vendidos en lo que va del año a ambos mercados, la cifra exportada es 30 por ciento superior a la de 2018, cuando se enviaron alrededor de 300 unidades, según confirmaron desde la empresa cordobesa.

El desempeño de sus dealers (distribuidores) ha sido estratégico en los últimos años para cubrir gran parte del cinturón productivo en esos países de América del Norte.

Introducida en 1994 por técnicos del Inta desde Alemania, donde se la utilizaba para almacenar grano húmedo como alimento en ganadería, la tecnología del almacenaje fue adaptada en el país para acopiar granos secos. De la mano de la fabricación nacional, hoy se vende a todo el mundo.

Más oferta

Además de la mayor demanda de las embolsadoras y los extractores de granos, Akron incrementó este año su oferta de productos al mercado estadounidense. Lo hizo con el primer envío de un mixer vertical (un equipo que se usa para confeccionar y distribuir raciones en los establecimientos ganaderos) y un esparcidor de enmienda orgánica (distribuye fertilizante en el suelo).

“Eran equipos pensados y desarrollados en primera instancia para el mercado interno que hoy rompen las fronteras con muy buena aceptación por parte de los productores estadounidenses”, indicó Hugo Franco, gerente de Comunicación y Marketing de la empresa.

La exhibición de estos dos productos en la exposición Husker Harvest Days, en Grand Island, Nebraska, fue determinante para su ingreso comercial. Con esa misma intención serán probados en Canadá, en la exposición Agri-Trade Equipment Expo, en Red Deer, Alberta, que se realizará del 6 al 8 de noviembre.

Nueva Zelanda y Australia, dos países con mucha tradición agropecuaria a nivel mundial, también son clientes de la fábrica radicada en el departamento San Justo.

Si bien ya tenía presencia con sus equipos para el almacenaje de granos, Akron ha comenzado a ganar allí protagonismo con maquinaria para la producción de carne y de leche. En una reunión de contratistas rurales en Nueva Zelanda, logró vender este año su primer esparcidor de enmiendas orgánicas.

“Esto abrió las puertas a nuevos negocios que tienen como foco nuestra línea de equipos para la confección de forraje (alimentos) para la ganadería”, explicó Franco.

Desde 2005, la fábrica lleva comercializados más de dos mil equipos sólo en Estados Unidos, en Canadá y en Australia.

Peso específico

Además de ambos países norteamericanos y los dos de Oceanía, durante 2019 realizó ventas a Sudáfrica, Alemania, Rusia, Francia, Paraguay, Colombia, Nicaragua, Chile, Uruguay, entre otros destinos. Desde la empresa sostienen que el incremento en el volumen de ventas al exterior en mercados ya desarrollados permitió una mayor inserción en nuevos destinos tanto en materia de maquinaria como de repuestos.

Durante el año pasado, el comercio exterior representó dentro de la facturación de la compañía alrededor del 38 por ciento, una participación que en 2019 podría ser aun mayor, según proyectan.

A pesar de que en Estados Unidos hay producción de embolsadoras y extractoras, la industria argentina es competitiva por su know how e innovación, aseguran desde Akron. La misma ventaja está en Nueva Zelanda, donde el mercado se abastece prácticamente en su totalidad de las importaciones, y los equipos nacionales son muy competitivos.

Fuente: La Voz del Interior. La Voz del Interior